通山支行2012首次场外营销

走出去，风雨无阻，回头看，不虚此行

——记通山支行2012首次场外营销

2012年1月15日星期天，通山支行举行了一次场外营销活动，虽然这天天空下着雨，天气也比较寒冷，但我们风雨无阻，依然按照事先安排执行活动。

早上八点半钟不上班的员工准时来到行里集合，将该带的物品准备齐全装上车子，我们一行六人在袁昌均和伏红文两位行长的带领下于九点钟准时出发前往通山最大的建材市场--水岸花园建材大市场。

九点十分我们来到了水岸花园事先找好的地点，我们搭好帐篷，铺好桌子，放好礼品和传单，将准备工作全部做好。因为是下雨天，所以路上的行人不多，于是袁行长决定让我们兵分三路进行营销宣传。九点半钟我们分成三组，其中两组前去客户店里做面对面的交流和宣传，一组则留守帐篷处给路人做介绍。

在一个半小时的宣传中，我们总共走访了70多家店铺，一共搜集到了40多位有相关产品需求意向的客户信息，其中现场有一位客户拿来证件请求当场给他办理“长城商户通”，另有数位客户在下午打来咨询电话。

这次场外营销我们主要以走入客户店里进行宣传为主，是我们2012年走出银行大门去营销的第一步，是一次摸底行动，水岸花园是一个我们未曾开发的市场，我们先了解客户的需求，然后将根据客户的需求做进一步的走访和资料的搜集，最后给客户办理适合他们的产品，满足客户的需求，加快我行的各项业务发展。

这次宣传，我们主要是以“长城商户通”和“POS机”为切入点，结合办理此两种“刷卡机”可以提供一张1-3万额度的信用卡为特色，激起客户的兴趣，然后顺势介绍中行的“贵金属”、“理财产品”、“零售贷款”等产品，以让客户了解更多。

这次活动时间虽短，但意义非凡。这次活动让我们意识到，通山支行想要发展，守株待兔是远远行的，我们还需要走出去，去看看外面的世界，去寻找我们的客户，营销我们的客户。当我们勇敢的走出来了，再回头看，你会发现，对中行产品有需求的客户真的很多很多，我们还有很多的客户资源没有去挖掘！

我们将从此次活动中进行总结，吸取经验，有助于今后更好的举办这样的活动。真正只有走出去了，才能找到更多的客户。