也谈谈数据库营销

数据库营销之前在网上看过一些相关文章，不过前两天一个网络上创业的朋友告诉我他有一个实战派的网络营销技巧，就是数据库营销，并且跟我分享了一个真实的案例。

先来看看百度百科对数据库营销的解释：
所谓数据库营销就是企业通过收集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性的使用电子邮件、短信、电话、信件等方式进行客户深度挖掘与关系维护的营销方式。或者，数据库营销就是以与顾客建立一对一的互动沟通关系为目标，并依赖庞大的顾客信息库进行长期促销活动的一种全新的销售手段。是一套内容涵盖现有顾客和潜在顾客，可以随时更新的动态数据库管理系统。数据库营销的核心是数据挖掘。

数据库营销在欧美已经得到了广泛的应用。在中国大陆地区，也已经开始呈现“星星之火，快速燎原”之势头。
现在国内很多b2c网站都开始用数据库营销来拓展客户、提高订单量了！
那天朋友跟我说数据库营销时，我倒不是对数据库营销的方法感兴趣，到时对那些数据的来源感兴趣！

结果朋友分享，大多数数据都是来至赶集、58同城这样的地方生活平台，这样的平台可以做到按城市区域来划分用户，这样的用户数据库信息具有很强的正对性，然后借以邮件、短信、电话、信件等方式进行推广，效果是会有的！

不错这样做的开支也不小的，首先就是购买信息的费用，如果你能够拿到赶集网武汉市的注册用户信息，10万用户的信息可以卖到1-10块钱一个。
拿到了用户的数据，就需要进一步的去与客户深度挖掘与关系维护，这样就会用到邮件、短信、电话、信件等方式，而这些方式推广同样需要一笔不小的开支，拿短信来说，10万条短信的开支有多少？

在讨论完数据库营销之后，朋友给我个建议，要是能够掌握一些真实的用户数据信息，那也是一笔很大的资源！套用他的话叫“发财了！”

仔细想想，去年网上流传日本软银3.84亿美元入股千橡 ，当时国内就舆论普遍声讨，这是日本队中国的又一次入侵，认为日本软银入股千橡后，就掌握了千橡旗下国内最大的sns社区校内网（现在叫人人网）的数据库信息，这样就掌握了中国90%的年轻知识份子的真实信息，这些信息对于日本方面调研中国大学生的生活习性等方面的调研可以起到很大的作用，进而可以分析中国人的弱点，然后进行文化上到经济上的一系列入侵。

这种说可能有点夸大其词，但无外乎也可以说明一点，一个网站，尤其是掌握大量注册用户的社区网站，它的数据库绝对是很重要的，数据库营销能够发挥的作用同样大大的！！

做这样的一个社区，我可能没机会了，不过给企业提供这方面的知识可以和技巧还是做到的！！