把产品拿到银行来卖

中行有一种信用卡，叫安利信用卡，是中行和安利公司联合推出的专门为安利员工服务的一种信用卡，因此安利员工也经常会拿着这张信用卡来我行里还款存钱。

 

昨日，安利某员工来我行里还款时，然后跟我旁边窗口的女同事聊天，她问我女同事是不是贫血，我那女同事很诧异的回答是啊，不清楚她是怎么看出来的。然后该安利员工就告诉我同事，她脸色有点发黄，并且通过刚才传递回单时碰到她的手指感觉很冰凉，这些都是贫血的症状。我女同事连忙点头说是，并声称自己冬天一个人睡不暖。

 

这个时候，该安利员工就问：“你有没有听过安利？”，我女同事回答，“当然听过”，然后她接着说道，“其实安利有一种产品就可以预制贫血，功效很好”。

 

此刻我同事还没有发表意见，我却突然冒出来一句：“安利有没有牙膏？”

然后她转忙过来跟我说有牙膏，并且一条牙膏可以用10个月。然后教我牙膏使用方法：只需要挤出黄豆那么大一点即可，然后牙刷沾水，牙膏不要沾水，并且要上下打圈圈这样子刷，效果很好。

 

刚好我正需要一条不错的牙膏，于是我就问她多少钱，她说38元，我想了想，38元一条的牙膏用上10个月，一个月3.8，也比较划算了，并且都说安利的产品不错，那应当是很值的。于是我就跟她买了两条，而此时她身上恰好也有两条牙膏！

 

当我买了牙膏后，同事说了一句：“咱们还没向她推销中行的产品，她则先向我们推销了安利的产品，况且这还是在我们中行的地盘，这个女人真了不起。”

 

 

我们在柜台接触的客户，其实都是涉及了各行各业，饮食、副食品、烟酒、广告、安利、装修、灌煤气、房地产等等。

 

但很多时候，客户来我们行里办业务，都是我们主动与客户交流，然后我们得知客户的基本情况后，会为客户推销一些适合他的理财产品或者说中行的网银等电子产品。很少有客户会在告诉了我们他所从事的工作后，向我们推销他们的产品。

他们往往都认为，要么，我们不是他们的目标客户，要么就是觉得来银行是办业务的不是来推销产品的。

 

同样，往往也就是因为这样的定向思维局限了我们的营销视野，让我们在错失了很多营销的机会。

比如，我们去一家餐馆吃饭时，当我们说道刷卡，如果客户说不能刷卡，那我便会想到给你安装一个pos机，其实我是来吃饭的，但我会顺便推销一个中行的产品。

再比如，当几个朋友一起聊天时，如果某做生意的朋友说想扩大规模但缺少资金时，则可以介绍客户去我们行做贷款。